碧桂园年报发布会现场:不设销售目标不代表没有目标

“没有设置销售目标不代表没有目标。”

“碧桂园能有今天是因为我请到了莫总。”

“我想在乡村振兴方面为国家多做贡献。”

“女儿不让我退休，不如我把她电话给你。”

下面，官微小编梳理了昨天发布会上的精彩问答。

碧桂园集团董事局主席及执行董事杨国强（中）、集团总裁及执行董事莫斌（左二）、集团副总裁及首席财务官伍碧君（右二）、集团副总裁及营销中心总经理程光煜（左一）、集团财务资金中心副总经理左莹（右一）

关于2018年销售目标

    杨国强

没有设置销售目标并不代表没有目标。大家可以了解一下2016、2017年我们设定的目标，无论我们的目标是多少，最后我们都做得更好。我们一定会努力地去做，我们追求的是速度和效益。不少同行在发报之后都祝贺我说碧桂园业绩很好，我希望下一年大家见到我也对我说这句话。

    莫斌

我们不设合同销售目标，但今年的销售一定会比去年好。2018年碧桂园的主题是管理品质年，将管理放在前面。随着企业的高速发展，内控的水平要跟上企业发展的速度，我们要及时总结好的经验和失败的教训，传递给每一个员工，做好内控管理。公司全体同仁将继续努力，根据市场情况推出货量，做一成一，力争做到较好，继续实现增长。

为什么能取得今天的成就

    杨国强

我们做的事情顺应了社会的发展，我们永远谦卑和努力，为社会提供好的房子，这是为国家做贡献。我和莫总都是做建筑出身的，对于建筑的成本、速度、管理都很了解。我们很努力、很用心、很勤奋。除此之外，我们重视人才。碧桂园拥有4700多位规划设计人才，1000多位博士，我们尊重人才，给他们发展的机会。

公司未来成长空间

    杨国强

今年是改革开放40周年，在党的领导下，中国取得了伟大的进步。但国家的现代化、城镇化，还有漫长的路要走。在城镇化的过程中，使得人们对未来充满了憧憬，期望住上更好的房子，享受更美好的生活。中国有13亿人口，给了我们巨大的发展空间和市场。

碧桂园遇到的，是中国美好的今天和明天，我们在中国地产公司前十名的房价里均价是较低的，对此我们很是开心，会用心地做事，用心地为这个社会服务。

    莫斌

截止2017年底，公司仍有多个符合投资标准的市、县、镇未进入，我们认为市场前景依然广阔。我们也看到，房地产市场在持续健康发展的道路上越走越好，我们有信心在健康发展的市场上做得更好。哪里有市场，哪里就有碧桂园，碧桂园将持续聚焦城镇化红利，实现有质量的发展，并努力成为行业内较具竞争力的企业之一。

关于均衡布局

   莫斌

在房地产开发方面，我们致力于在不同市场保持先进。在一二线城市城区，我们为首次购房的客户提供主流产品，通过品质、成本和速度管控超越同行；我们在一二线城市周边的卫星城开发大型项目，持续支持业绩；在三四线城市核心区域，我们为改善性客户提供好房子，避免同质化产品过度供应。

关于毛利率和负债率

    伍碧君

我们的毛利今年上涨了4.8个百分点，并且在每一个市场的分布都较为均衡，说明公司在一、二、三、四线城市，甚至是五线城市，无论是毛利还是销售等方面，贡献非常均衡。也说明我们的管理全方位开花。

净负债率方面，负债率上升的不是很高，资产回报率是8%，公司管理层在老板的指示下，安全的前提下，合理利用杠杆，为股东创造更多的效益，我们已经将平衡做得很好，请你们放心。我们从上市到现在，一直都是定的净负债率不超过70%，我们从来也没有突破过。

我们的销售额是5508亿元，现金回笼达到了5003.3亿元，这就是负债率控制的比较好，也说明我们的周转率比较快。

关于SSGF

    莫斌

SSGF对于公司竞争力的提升、财务成本的控制都有极大的支持作用。相比于传统建造方法，SSGF更快、更好、更环保。我们现在提出的口号是，要买碧桂园的房子，先看工地，再去售楼部。

已经买了碧桂园（房子）的业主，可以在每个月固定的时候，进入现场看他购买的这套房子，从主体到装修的过程，每个月固定的时间去看，这就是全天候工地开放，倒逼工程质量的提升。同时，我们也在不断的优化SSGF建造成本。从显形成本和隐形成本来说，采用SSGF是能够降低成本的。

关于多元业态

    莫斌

作为房地产主业业务的战略补充，公司正着手打造科技小镇，在一线城市周边及强二线城市，建设产业孵化器、写字楼、商业综合体等多种业态，务求实现长期盈利。

在专注房地产开发的主业之余，碧桂园积极响应政府号召，与主要金融机构合作，发展长租业务，目前已经在北上广深以及武汉、厦门筹备项目。

关于进军现代农业

    杨国强

我们有很多的业主，有1000多个碧桂园小区，业主希望购买到更加健康、放心的农副产品。我原来就是种田的，现在也有能力做一些事情，所以想在乡村振兴方面多做一些贡献。地产方面莫总太能干了，因此我就有空为国家多做一些事情，在现代农业不断地努力，未来我们每一个楼盘都会配套凤凰优选。

关于退休

    杨国强

我听到这个问题很开心，可以跟我的孩子说一说，我也想退休，不过我的女儿说，你看李嘉诚多大年纪才退休，她不让我退休，不如我等一下把她的电话给你。