解码山西保利逆市迈入“百亿时代”之道

“所有的光芒，都需要时间才能被看到；

所有的梦想，都源于一个伟大的开始；

所有的坚守, 都只为等待那一季春暖花开。"

站在房地产行业的历史洪流中，凝视2020年——

这一年，新冠疫情惊涛骇浪般冲击房地产市场，随着市场由增量向存量转变，各房企头顶“三条红线”的紧箍咒，承受“房住不炒”的加持压力。数据统计：全口径销售业绩低于平均增速的房企数量仍在增加，规模房企增速放缓甚至开始负增长。

这一年，尽管太原楼市四面楚歌，但对于销售额连续三年逆市迈进“百亿时代”、单盘屡屡创出热销奇迹，成就一个个“现象级”网红盘的保利发展控股山西公司而言，是抵达，更是出发。

这一年，山西保利以承担央企之责为己任，以助力城市复苏及山西高质量转型发展为纲要，在布局、投资的赛道上逆风奔跑，以劲旅之姿首入临汾，北上大同，拓疆长治；沿革贯穿山西南北的“人字形”高铁线路，在山西版图上书写出遒劲有力的“人”字布局，正式开启全省域布局发展拓新元年。

这一年，山西保利深研人居品质，引入光系、上系产品，全面打造“以人为本”的人居住宅体验；这一年，保利星火班继续落地山西，为无数贫困山区的孩子点亮希望的簇簇星火；这一年，山西保利不断以美好同行者的姿态，以全国五百强物业管理的实力与城市共抗疫，为城市定格温暖的瞬间；这一年，无论是开盘量、销售量、土储量，还是产品结构和品牌价值，山西保利均在量与价、利与益之间做出全盘理性的进与退，赢得市场口碑……

站在那束高光下的山西保利，何以在大步疾驰的行业中跻身山西地产顶流之列？全景探究其逆风向上的致胜之道，对于当下的行业有何深意？

01逆市登顶“百亿”的背后

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。在行业步入缓慢增长的时刻，在规模企业加剧分化的背后，作为央企，山西保利一直用初心、用眼界、用产品和对未来准确的走势与判断，在山西厚积薄发；以前瞻性的战略定位、精准高效的土地投资和敏锐的周期判断能力，持续巩固自身的竞争优势，连续多年实现高速增长。

自2015年深耕三晋大地以来，山西保利一路高歌猛进，历时7载，全晋落子26盘。复盘保利发展控股山西公司7年布局山西市场的发展历程，必须用数字说话——

2014年，保利初入晋，携保利香槟国际创出淡市1小时热销1.5亿的话题度；

2015年、2016年，2017年，连续三年在群雄逐鹿的太原地产界位居TOP5；

2018年，保利品牌以黑马之姿跃居太原地产销售额TOP3，正式跨入“百亿新时代”。

2019年，保利持续百亿业绩，在太榆双城的市占率首次达到排名前列；在山西地产市场以14个行业第1的先进地位，打造保利品牌的超级IP；

2020年，以实际成交额170亿元，位居太榆市场销冠。

2014年到2020年，山西保利的年销售业绩由5亿元飙涨到170亿元；实现连续三年破百亿元，年复合增长率达70%。依然保持太榆双城市占率排名前列的强劲势能。

保利·东郡实景图

据山西朗润智业分析数据显示：近年来，保利发展控股山西公司作为规模扩张较显著的企业，以高周转和中短期开发项目布局，在山西房地产市场走出属于自己的一条突围之路。从数据看，尽管七成房企大鳄年度任务目标在100亿元以上，但山西保利因其布局项目众多、产品线丰富，且主力项目独具地段优势和人居品质优势，百亿目标的完成度较高，财务指标更为健康。在太原楼市众房企浮浮沉沉的几年间，山西保利是少有一个连续7年在排行榜单上不断向前进的房企。 

在规模房企整体目标完成率不及2019年的2020年，尤其是不少百强房企业绩“失速”，甚至出现“负增长”的局面下，山西保利依旧以王者之态一次次吹响前进的号角，以不俗的业绩跑出“加速度”。

2020年，在全国楼市停摆的状态下，房企项目停工、售楼处关闭，市场压力少有。作为责任央企，山西保利主动作为，深入洞察“唤醒”的市场大势，提出“七星保利，唤醒太原”阶段主题，通过直播营销、全民购房、无忧购房等“唤醒市场、唤醒项目、唤醒客群”一系列营销动作，布局从刚需、刚改到高端住宅的全系产品线，先进突围市场，以与时俱进革新营销手段，线上线下云端齐步走，带领在售九盘项目乘风破浪，在三晋大地，打造出一个又一个令人应接不暇的市场爆点。

保利·和光尘樾，首次开盘30分钟打破太榆销售记录，成就“现象级”网红盘。入市6个月以来，傲销18亿冠领太榆双城。

保利·和光尘樾效果图

保利·东郡，开盘便一骑绝尘，领跑南中环乃至全城楼市，以40亿的成绩优质结束2020全年历程。

2020年，保利拿下太原年度最吸睛丽华北街黄金优质地块，丰富产品系布局，增加土地储备量。从全年拿地情况看，山西保利不断推进土储规模，拿地面积居于行业头部地位。

探究山西保利在疫情之下如期实现年度目标的奥秘：一方面得益于其不断探索和革新营销手段、开启新思维、开创新模式，保持品牌引导、不断对冲市场，寻求破局之道，最终实现经营管理红利的释放；另一方面，较高的回款率和稳健的战略调仓、布局城市能级的提升，也让山西保利实现高速发展和高质量发展同频共振。

02紧随山西高铁蓝图进行“人字”布局

2019年12月30日，大西高铁北端大同南站正式投入运营，自此大西高铁由北至南全线贯通。此线路的贯通，让北上大同、朔州，南下临汾、运城，途径太原、晋中，不仅实现了一朝天堑变通途，更让“千里长安半日还”成为现实。

2020年12月12日，郑太高铁全线贯通。在山西高铁的布局版图上，这一笔，将太原、晋中、长治、晋城等省内多个重要城市依次串联。自此，山西省域高铁“大同——太原——临汾”，“太原——长治”的“人”字形布局正式形成。

高铁与房企相遇，会产生怎样的奇妙火花？

2020年，紧随大西高铁的脚步，保利发展控股山西公司首次走出太榆，正式南下进驻临汾。初入尧都，保利天汇以王者之姿实现首开5.8亿元的销售业绩，刷新临汾首开纪录。

保利·天汇临汾兵器展

在临汾，央企保利凭借得天独厚的优势，在国庆节期间开展了一场少有的兵器展，以轰动全市的城市级事件营销，迅速在品牌维度、城市维度、客户维度占领市场，让央企保利“国之重器，保国利民”的稳健形象火遍整个尧都。通过品牌营销带动项目营销，保利发展控股山西公司最终通过实现品牌溢价，强化品牌价值，为首次进驻地市级市场，顺利打开局面。

事实上，对于山西高铁省域布局规划的关注，以及对于高铁站点城市的布局，早已成为保利发展控股山西公司的重要战略规划。对于具有前瞻性视野和高铁新时代布局胸怀的央企而言，从高铁布局中窥见运营蓝图，也让山西保利布局全省域发展的蓝图成为现实。

在保利发展控股山西公司看来，南下临汾，以及北上大同、拓疆长治的战略布局城市，恰恰是山西高铁的高铁节点城市。紧随山西高铁的脚步，也将为保利带来新的发展机遇。目前，中国已进入高铁年，由此导致经济的重构及城市间的洗牌，在高铁的连通下，城市边界被打破、城镇化快速发展、资源重新被分配，区域内的经济联动更加密切。

进入“十四五”时期，山西全面加快脚步进入高铁时代，其作为国家区域性交通枢纽的地位也将进一步凸显。高铁的稳步推进，将不断提高山西对外开放水平和能级，为高质量转型发展提供有力支撑。作为央企，作为未来城市发展宏伟蓝图的描绘者和美好生活进步的推动者，如何把准脉搏、踩准节奏，抢占先机，为高铁节点城市蜂拥而至的人流、物流、信息流、资金流，创造更美好更有品质的人居体验，打造高铁经济带，成为未来房企的重中之重。

03探究“以人为本”的产品致胜之道

   在房地产行业过剩的市场环境之下，市场已跨过从无到有的阶段，步入高质量发展阶段。只有以客户为中心，企业才能向外求发展、求生存。保利发展控股山西公司对于市场变局有着深厚的危机意识，对于“人”的重要程度有着清晰的认识。

2020年，随着全国逐步进入“后疫情时代”，保利发展控股山西公司之所以如愿以偿笑傲江湖，除其对深耕山西的布局推进、积极多元的产品策略之外，正是源于坚持“以人为本”的初心和以客户为本、以产品为本、以服务为本的坚守。

作为保利首献龙城的“和光系”美学作品——和光尘樾，对空间合理规划和高度利用，在建筑立面、户型空间、精装细节等方面融合和光系美学建筑形态，以85-160㎡小高层、洋房和叠墅全系空间，极大程度满足了龙城85—90后青年的审美和需求，成为青年置业优选，实现保利“和光系”低密产品的迭代。

保利·东郡实景图

保利·东郡咫尺山大、财大等学府，簇拥八一、九一、山大附、志达中学，签约九一小学；作为南中环少有在售准现房，得享该区域多维优质资源，开盘短短数天，就累计超100组客户认筹，对于推售仅一百席的准现房来说，超过1：1的认筹比例。集保值、增值、黄金地段为一体的保利·东郡，市场认可度与争抢程度，在观望情绪较为浓厚的地产市场，令人惊叹。

保利发展控股山西公司负责人对此直陈：“保利从品质人居、健康生活、温暖服务等多方面为感知，以缔造城市全新的美好生活方式为目标，关注主力客群年轻化的趋势，建立情感共鸣，注入世界城市质感，以较大的诚意为山西这片土地呈上一份满意的‘保利答卷’。”

保利物业

如果说产品力是房企的硬件，那么服务力就是软件，是房企的重要增长极。对于保利而言，自有物业就是游刃市场的一把利器。疫情之下，2020年，人居观念发生改变，市场对于居住需求，从如何更健康、更周到、更安全，对地产的发展方向提出新命题。保利物业在疫情期间，以“全民战役”“春风行动”“温暖一座城”等暖心活动，汇聚信心，凝聚力量，助力疫情防控，守护城市未来。

比如：举办“晋谢英雄，1起保利”发布会，为援鄂医护业主免除一年物业费；发布针对援鄂医疗队的专项“1计划”，为抗疫贡献力量。再比如：疫情期间，山西保利积极承担央企责任，旗下保利物业公司为业主筑就安全屏障，在生活上关怀业主，提供“熊猫仓”配送服务、打印等保姆管家式服务，为7万+业主提供了美好场景的延伸及体验，解锁人居对美好生活的共同向往，为社会输出保利式美好生活愿景的同时，赢得了较高的口碑美誉度。

在后疫情时代下，山西保利致力于持续“星火班”公益行动，为三晋的公益力量献上了保利的情怀与温暖，也为无数贫困家庭的孩子提供了学习和就业的机会，交出了一份战疫情、稳发展、促改革、强党建的优异答卷。

04保利品牌转型以先进启先进

品牌作为企业画像，如何将品牌力转化为生产力，是品牌的生命线，也是房企的必考题。

在山西高质量转型发展的战略布局下，在去地产化的大势之下，山西保利着眼于山西的城市基建驱动到产业驱动，将品牌运营转型作为发展的突围方向，形成将地产、产业、城市三方面发展的有机结合、相互促进的商业新模式。事实证明，此次转型对于提升城市的产业价值和产业能力、促进产业升级、聚集人口与资本、调整城市经济结构等方面发挥着强大的功能。

2020年，保利发展控股山西公司贯穿“1起保利”的品牌主基调，聚焦市场14个第1的先进地位，以深度实现品牌体验为核心，深入打造“超级品牌”；在坚持不断强化综合竞争力，以质量+效率的双轮驱动，多元化助力城市稳健发展，在超越客户需求与预期的基础之上，以高度差异化的矩阵型品牌资产，以领航者的姿态，在品牌建设之路上，在行业竞争之中，在人居典范之上，立领全城，勇领方向。

1的超级营销——品牌内容沉淀 体系化营销触达。山西保利在全年营销战中，通过不断丰富和夯实IP形象及内涵，以系统化品牌营销行为及内容情感共振，打造出多重品牌IP的资产沉淀；以较好的城市运营者为目标，构建全年超级品牌形象，为自身1的精神、1的布局、1的品质观、1的生活方式以及1的体验等多个方面，对城市和人的渗透更近一步。

1的超级文化——整合服务打造强势品牌。2020年，是山西保利文化元年，其致力于通过高品质产品与服务，尝新跨界，联袂“山西省非物质文化遗产协会”，打造极具山西特色的文化符号——保利币，创造自主IP新模型；形成链接地产、文化、艺术、历史、服务多元价值体系，触及客户的情感生活路径，资源整合营造出美好新体验。以情感通路实现与客户的情感共振，以渠道通路实现线上与线下，内容与体验的全流程营销闭环。

1的超级联盟——同心同行，同频共振。2020年，山西保利整合高校资源建立“保利教育联盟”，为超7万业主提供了“成才之路”的教育入口，打破资源“壁垒”，推进基础教育整体优质协调发展。与李宁、汾酒杏花春、向阳羊汤等国际IP及本土知名商家，以历史文化、艺术传承及国货回潮等形式赋能品牌，应对用户消费喜好，开辟美好新场景；真正实现让地产助力文化，让品牌更加深入人心。

我们看到，百亿辉煌背后，保利发展控股山西公司始终与美好生活的脉搏紧密相连；始终坚守以匠心筑精品之作，筑立城市高度，让城市更美好的初心。在保利发展控股山西公司看来，唯有站在更高的高度，以更广的视角，审视自己，充分发挥自身在地缘、政策、产业方面的强大优势，以人为本，抓住城市发展机遇，更好的融入“城市发展”引擎，才能开创城市的美好未来。

未来，在这个更好的时代，保利发展控股山西公司将聚焦“十四五”，以全新品牌主张“1起保利美好更好”，赋予城市未来人居住宅新高度，力争开发质量、销售业绩再攀高。

山西经济日报首席记者   郝薇